1、58同城交友征婚怎么没有了呢
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2、怎么把民宿当副业挣钱?(小白都能看懂)
回顾我2年的民宿生涯,经营了两个房源,虽然不多,但也从上线以来就保持着airbnb的超赞房东称号,且帮我挣到了一些零花钱。
当然,民宿给我的影响除了挣钱,还有自由感以及交友部分。我能够辞职的一个动力,是因为有一天我睁眼醒来,看到房子有一个三个月大单。我突然发现我好像不需要靠工作也有养活自己的可能了,这让我有了精神上的自由感。
说远了哈,回来,我在想看文的朋友最关心啥?
——我猜是关心做民宿能不能挣钱,好不好做,以及投入多大?
我先简易回答一下。
民宿肯定是能挣钱的。
但是好不好做也要看你想做成什么样,投入多大也要具体看你投什么样的房子。这篇文章的作用就是,告诉你怎么去算清这些账,收入大概啥样,有哪些隐含的成本。And,作为给朋友的反馈,我也详尽讲了讲怎么做好民宿。
民宿说到底,还是一门生意。做生意要学会算账,清楚挣了多少钱,花了多少钱。
可以按该公式来:
每月收入=每晚价格*30*空房率
每晚价格的估计,我建议的方式是,找到周边多家商务酒店价格(需要类比下装修,我建议找到的酒店是品质高于招待所小宾馆但又非高星级酒店的),把它们的平均价格设为每晚价格。
空房率的话也可以看一下周报酒店和民宿的空置情况,我建议可以设置乐观空房率和悲观空房率。这样的话就能计算出一个价格区间了。
这个的难点主要是提前识别出哪些成本项。
成本分为固定成本和变动成本。固定成本主要指房租、装修、网费等基础建设产生的支出。变动成本就是随着入住人数、天数增加会增加的费用,比如水电费、保洁费、杂物费等。
固定成本:
房租一般来说是最大的支出。房租可能要缴纳税款,这点有时也需要考虑进去。
如果有装修,可以把装修费用再摊进经营期间,比如按12个月去均谈,视经营的信心而定吧。
变动成本:
保洁费一般是按入住次数增加。
水电网、杂物费可以估一个均值。
我建议的方式是,先算成本。比如先假设一个月会有20个人,住30天,每个月的房租+装修均摊下来是9000元,那每天的成本就是300元。
此时你把房屋的基本情况跟周边的酒店民宿对比,判断一下是不是能无压力覆盖?注意一点要无压力,因为300元已经是满房的状态,如果不能轻松满房意味着无法保本。那我建议是先别做,再找找。
考虑完能不能保本,也要考虑下实际可能的利润。
比如刚才说的成本300,你再加上获取150元的收益,那每晚要收450元,平台一般抽10%,那么定价要在500元。这样的话,每个月收入在13500左右,利润在4500左右。考虑到无法每个月满房,我们假设在顺利的情况下满房率是90%,那也就是收入在12150,利润在4050左右。
首先,民宿有其横向拓展空间。纯服务,可以拓展成当地文化交流中心;延伸到商品,可以卖当地特色及文玩古物。再不济,也可以售售当地门票。
(因为是当成兼职,为了省事,我啥都没做)
再来,搞定前期的事务及后端供应后,民宿相对来说是比较省心的,动动手指就可以挣钱了。
最后就是,借着开民宿,你也能认识各种各样的人。我接待过来自美国韩国的歪果仁、来自台湾的中医、各地飞过来旅游的小姐妹、招待女朋友的小哥哥,要是愿意的话你可以和他们有更深入的交流。这一点其实是我最喜欢的做民宿的一点。
第一点是收入和资本占用上并不算高效。民宿的利润率还可以,但是单间的纯利润并不算太高。一间房一个月大概可以挣几千块,具体多少就看个人能力了。但民宿需要租房or买房or装修,这一点会导致资本投入很大。
第二点主要是时间占用的缺点上,如果没有拓展到一定规模,客服最好是自己来做。但做客服意味着,需要具备随时处理单子的能力,后面会提到,对客人咨询的相应速度会影响下单率,所以做民宿的时候我基本不敢超过半个小时不看手机。
这一点反正有点纠结,每次处理可能就需要5分钟,时间占用的不多,但是需要你在。
第三点是政策风险。民宿一直处于灰色地带,酒店是需要营业执照的,但民宿还没有明确的法律规定需要。如果真的碰到什么奇怪的客人入住,也会很头疼,如果再碰到警察叔叔定期检查就更烦了。
第三点其实是整个民宿生涯最让我心累的。
当你真的决定要做民宿了,你要做的一系列事是怎么个流程呢?请见流程图。
首要事,把房源启动了,说白了就是确定好房源,然后把房源挂到平台上。
再来就是每一单每一单的服务。图里把入住前、入住时、入住后的关键流程都标出来了。具体怎么做,遵循后面说的内容。
在没有黑天鹅、经济正常发展、旅游业正常发展的前提下,我理解房源本身、线上运营、线下供应侧、ROI是影响民宿成功的几个因素。。
这几个因素对成功的影响因素大概占50%、30%、20%,也就是最重要的是要把控好房源。
下面讲。
房源可以从以下几个维度考量,我个人认为最重要的是附近资源以及所在小区情况。
可以通过查找房子附近的酒店的价格来判断行情,正常好一点民宿可以卖得比快捷酒店或者杂牌酒店贵一点或者持平。也可以看附近酒店的数量,可以知道这附近客流量够喂饱多少家。
主要是了解房屋附近有啥景点、商圈、公司、吃饭买菜超市等分布情况。如果是面向旅游类者的房屋,所处位置能方便用户去各个目的地是最好的。
北京很多老房子外观是比较陈旧的,大部分人肯定还是喜欢样子更干净整洁利落的屋子。另外房子如果在小区里弯弯绕绕,这就不太方便客人找到房屋,造成沟通成本比较高。
如果同小区或所在地有一起做民宿的,我认为也不是一个坏现象,起码说明选的位置流量很好。还有些好处就是可能可以偷偷先用下他们的资源。
具体要不要下场竞争需要综合判断。
我个人还是比较喜欢一应俱全的房屋了,不然自己辛辛苦苦弄半天房东让你走时,你会很被动。但是即便是我投入再少再少,也得投小几千,比如买智能锁、壁画、床和床垫等。
主要还是看附近资源,如果附近是景区或者在郊区,那房屋内饰有自己特色是比较重要的。如果附近办公的居多,那就准备好常用的商务设备,申请加入商务房。
主要是闲鱼、豆瓣百花齐放,一些app的中介也可以找,这主要是概率问题。
主要是比较airbnb、途家、小猪、booking、榛果、木鸟。
airbnb:用户素质较高,房间保持得较好,有一定比例的外国人,能承受相对高一点的价格,平台的初期流量以及日常流量都挺给力。
途家:用户素质比较一般,房间不一定都能保持的很好,基本上没有外国人,价格的话还是得打价格战,平台的日常流量不怎么样,但是如果空房的话可以走今夜特价,这个会有流量。一个月四五单。
榛果:用户感觉是大学生多一些,大学生入住后乱的偏多,价格也是得走偏平价的,偶尔的偶尔会有流量,比如一一两个月一单。
booking:Booking的